好，到這裡可以告一段落了。必須給孫工時間讓他自己考慮得失。所以，我也就識趣的埋單結束這頓飯了。

孫工臨走時，我決定再加一把火，和他說：“孫工，我們公司規定，凡是直籤專案都可以提出5%的代理費來給到中介公司，要是事情能成，你就和劉總商量定個公司給我，我把這5%的代理費辦過來，也算是給你們變相減點價。”孫工是聰明人，他一定聽明白了我的意思，不置可否就走了。

日期：2012-11-09 21:55:57

其後的日子，就是等待。

有人說等待是一種煎熬，但對我來說，到沒有那樣的感覺。謀事在人，成事在天。我已經做了我能做的，成不成已不是我能左右的，煎熬也沒用，不如坦然面對。

還好，老天沒讓我等太久。幾天後，孫工打電話過來讓我們去總包公司做技術交流。我們到了總包公司技術交流結束後，劉總就直接的開始和我談價格，開始壓價。經過幾個來回，最終我們商定，價格不變，但是我們承包所有的現場除錯工作，並附送三年的免費現場技術服務。最終，我們簽訂了合同和技術協議。

而我，也終於完成了我銷售生涯中第一個大專案！

日期：2012-11-10 16:23:09

T公司實行的是獎金制，所以說我完成華康專案也沒什麼提成一說。而儘管提出5%的代理費，我也辦到了孫工指定的公司。換句話說，這個專案對我的收入並沒有什麼幫助。但我認為，那種成就感，是什麼都代替不了的。所以說，我在06年時的短暫喜悅，就來源於此。

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