回來後，我申請了技術支援，準備初步方案，又很快聯絡了二次拜訪。而就是在這次拜訪中，讓我發現了其中的問題！華康籌建組除副總指揮張總外，還有一位總指揮李總。二次拜訪時，我也專門去拜訪了一下李總，結果李總對我們的態度是不冷不熱，甚至連名片都沒給我一張！莫非張李二人不和？而後來經過我的側面瞭解，證實了我這種猜測。華康集團秉承了老祖宗善於內鬥的優良傳統，內部派系林立，而張、李二人就分屬不同派系。本來籌建組一開始只打算設一位總指揮，就是李總。後來，處於平衡和分權的考慮，又加進來一位張總。李總和張總不和也就是順理成章的事情了。因此，兩人同時公關，到頭來可能兩頭不討好。

而整個專案的脈絡也基本清晰了。首先，該產線專案會總包給一家民營工程公司，由於時間緊，總包公司將不再對個個分包進行招標。而在總包合同內，業主方和工程方將對部分重要的裝置限定品牌，其餘未限定部分由總包公司自行決定。

保險起見，我也拜訪了總包公司老闆劉總。結果劉總直接請出了技術總工孫工。孫工一上場就說了句話差點沒把我給噎著，他說：“這套產線還用著上系統？隨便買些段子按鈕，我編程式設計就搞定了，何必花錢買控制系統？”得，看來總包這條線走不得。想想也是，對人家來說，總價是一定的，能省一分是一分。

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