E公司將自己的管理系統稱為矩陣管理，也就說，每個人都會向兩位老闆彙報，而我也不例外。我的兩位老闆，一位是華南區渠道經理，一位是J省辦事處經理。J省只有一個E公司授權的分銷商，但業績做得很不好。所以兩位老闆給我的任務就是拓展新的分銷商。而這些，就是這份工作的大致情況。

日期：2012-11-09 14:22:16

有時候，回憶是痛苦的。

J省對我來說是個完全陌生的地方。我在這裡沒有朋友，沒有同學，一切，都是全新的。來J省前，華南區渠道經理給我設定目標，要在1年內開出三家分銷商來。剛到J省後，辦事處經理給我佈置工作，強調，分銷業務努力做，但是系統整合的業務也要兼顧，兩項都算我指標，也算我業績。當時的我，太年輕，也太傻了，根本沒聽明白他的意思，也沒有體會到這兩個目標的不同。而我沒有想到的是，從那時開始，我已經身不由己的被捲入到辦公室政治當中。

（注：所謂系統整合業務，和分銷業務的區別在於，分銷商一定是E公司授權的，業績計算就按其下E公司下的訂單計算。而系統整合業務，可以向各個代理商下單，只計算該系統整合商業績。）

E公司是真正的巨無霸公司，其代理商遍佈全國，而大的代理商一年的業績都可以做到千萬以上。但是，不得不說，E公司的分銷管理非常混亂，串貨現象十分普遍，而E公司又拿不出（或者說不願拿出）行之有效的獎懲措施，致使串貨更加嚴重。J省就深受其害。J省本來作為內陸省份，發展的就晚一些。而市場上也早就充斥著來自北上廣深的實力強筋的大代理商。在這樣的情況下，要開設新的代理商的確有難度。而我，一個剛剛畢業的初哥，面對這種情況，也的確拿不出什麼辦法。於是，在歡快的跑了兩個月後，我開始變得迷茫起來。儘管我的兩位老闆分別給我指派了師傅，但我的兩位師傅也不太願意多說什麼，這樣，我就變得更加迷茫，繼而，開始了混日子。直到2004年底。

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