日期：2013-01-13 10:44:56

電話撥通以後不要緊張，當時我打了很多電話還是緊張，不知道該怎麼克服，我又不好意思問，只是偶爾宋姐看見我有緊張的樣子，她會勉勵我說沒有關係，慢慢就好了，這個有一個過程的，我也看別人怎麼打電話，看別人怎麼說，甚至我還把他們的說話內容寫下來，背誦下來，免得忘了該說的沒說。當做話術，時間長了，我就能知道主要有那幾個方面要說，在腦海裡有一個提綱。

電話撥通了以後，我會問候對方。

然後相互客套完了，我會告訴對方，我是某某公司，我是某某。

然後讓對方有一個反應的時間。

接下來我會告訴他，我們是美資企業，透過某某鄉鎮的介紹找到了您，說明您在當地是相當優秀的，我們作為美國投資的企業，也希望在當地找到一家非常優秀的代理商來經銷我們的產品。

他會接著問我們是做什麼產品的，他也想了解透過政府介紹的企業到底如何。

我會接著告訴他，我們公司是有機肥公司，專門針對農村現在存在的土質板結，根系線蟲多的這一問題，而且做了大量的實驗，都結果顯著，相信您們當地菜農和果農也會有類似的問題，您想一想一種有機肥裡面摻入殺蟲菌的高科技元素，對種地的農民影響有多大。

他會問一個關鍵問題，那就是你們有推廣活動嗎？你們公司有多大的支援配合呢？

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