日期：2015-01-22 19:51:35

孟總見我起身，也勉強跟著站身來，可等他快走到門口時，忽然一咬牙，神色異常嚴肅：“好，雨總，啥也別說了，大不了不掙錢，最後給個痛快價兒，5萬一塊，但不要實物衝抵！”

“不要實物？這個，這個嘛……孟總，您真叫我好為難！好，既然孟總是個痛快人，那咱也痛快，5萬不變，但有倆條件您必須答應。”

“嘿，無中生有之計成功了！什麼實物衝抵廣告，屁話。您老談判談蒙了吧，被小黃把您思路禍害亂了吧，談判最重要有三要素，單價、付款方式和官司上訴地，現在只是敲定單價，付款方式還沒開談，您急個啥？到時候您不掉層皮，我跟您姓！”心事不可掛相，我平靜一下心情，走到辦公桌旁，背對孟總端起茶杯喝口茶，好，下面就看對手如何接招。

“雨總，從談判開始，我是一讓再讓，從9萬直落到5萬，簡直賣個殺豬價！您還要提啥條件啊！”孟總見我還有心情喝茶，又開始抱怨上了。

“孟總您先別急，事情總要談清楚才好執行吧。我條件不多，5萬是含稅價，必須開齊發票。廣告位得由我們指定，要剛出城過街橋位置。”

“雨總，我們一開發票，馬上交7個點稅金，您公司要發票，那稅金得您公司出，這是廣告業行規呀。呵呵，雨總眼光好，剛出城的廣告位可要加收10%的位置指定費呢，10%沒商量，但我可以安排三個很不錯的位置，您隨便挑。”

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