這場談判從孟總訴苦開始，接著我反訴苦，然後孟總再訴苦，最後我繼續訴苦，我們兩人簡直是輪流在搞訴苦比賽，就看誰訴的苦更苦！果然孟總中招了，他連忙解釋：“雨總，誤會，純屬誤會！要不您看這樣辦，稅金我承擔，但您就別再指定位置啦，反正公司只知道釋出價，對廣告位也就不那麼深究了，算給老兄行個方面，行不？”

“謝謝您理解我的難處，這樣吧，一塊廣告牌由我指定位置，另一塊位置您選三個地方，我來定。不過，作為交換條件，要再提個新要求。”

孟總見我又要提新要求，臉色更加難看，眼睛使勁盯著看，生怕又出啥么蛾子。我平靜說道：“孟總，剛才您說這條國道上有20多塊過街廣告牌，我想您一時半會也招不滿。要不，要不，我出戶外廣告噴繪的費用，在招商期間，凡有空白位置全掛A集團廣告，如果您招來新客戶，隨時換下我的廣告，看，您沒吃啥虧吧。”

日期：2015-01-22 22:32:02

這是一個大膽想法，對孟總來說，具有超前創新意義。他想了一會兒，覺得也確實沒吃虧，便點了點頭。

“孟總痛快！好，既然您給面子，那我如果再增加一塊，統共訂三塊牌子，您又可以給點什麼優惠呢？”

“哈哈，雨總啊，每增加一塊，就談一次優惠，三塊談完還有第四塊嗎？要不一次說完數量，我們再談。對了，付款方式呢？”孟總邊說邊笑，看樣子被黑白臉戰術搞暈了，嗯，離思想崩潰已經不遠了哦。

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