“啊？還沒誠意？雨總，真是最後價格啦，我從來也沒超低價賣過廣告啊！再說，省級公路每天來來往往車輛不下20多萬輛，對產品宣傳絕對物有所值。實話講，我才拿下這批廣告位，就有包括中國移動在內很多客戶很感興趣呢。”

“還在頑強抵抗？哦，還拿其他客戶壓我？要是別人感興趣，幹嘛第一時間還來找我？不願意賣高價就喜歡讓我佔便宜？哼，沒誠意！看來不給點壓力，你是不會吐口的。”想到這兒，我拿起手機，面無表情地發了條簡訊。

很快，小黃推門進來，大家互相寒暄：“這位是著名的戶外廣告公司老闆，孟總。這位是小黃，專門負責戶外廣告業務，他對價格比較熟。”

小黃忙擺手笑道：“一般，一般熟。對不起，孟總，剛從外面回來，來晚了，對不起啊。”孟總見談判中忽然多出一人，知道談判又要重新開始，剛才的笑容似乎不那麼協調了，而我是看在眼裡，樂在心裡。

早在談判前，張總已打過招呼，廣告可以給他十幾萬做，但價格要公道。我事先讓小黃找廣告公司朋友詢問過價兒，這類戶外廣告一年大概不超7萬。而我心理價是一年5萬。事先我交代過小黃，只跟他談價格，不扯閒篇。就是叫他為了談價而談價，叫他談判路子越走越窄！我做為甲方代表，在商言商，管他是誰的朋友，能為公司節約一分錢都是咱的本分。

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