正式培訓的第一環節是銷售力培訓，培訓課程由八大步驟、銷售準備、銷售技巧和客戶維繫四部分組成，每一部分的培訓師選取的是各片區優秀經理人。

胡亞和文碩專門坐到團隊靠牆的位置，這樣就可以偷懶了。胡亞前兩天的

“出色”表現，使大家對她印象深刻，當然，也傳到了幾位培訓師的耳朵裡。

與其說大家關注胡亞，不如說是大家對Z市有特殊的情懷，目前公司在各個片區的優秀經理人，要麼是從Z市成長起來的，要麼就在Z市工作過，他們對Z市有種在胡亞看來莫名其妙的感情――其實大部分人是很難理解創業者心態的，胡亞代表的是跟隨者。

因為天華代理公司最初從Z市紮根，後來在全省開花，Z市的銷售能力和培訓體系是最強悍的，這離不開Z市現任總監江儒星的功勞。

因為強悍，所以卓越（非優秀），因為卓越，所以其他片區對從Z市走出來參與培訓學員們格外

“關注”，甚至萌生出挑戰的念頭。以胡亞為代表的Z市學員，從銷售力培訓環節一開始，就被

“盯”上了，可憐胡亞這孩子還傻呵呵地想

“賣拙”――其他女孩賣萌，她賣拙！知道胡亞心思的後來Z市的片區經理汪峰，總是感嘆年輕人果然思維清奇！

銷售力培訓的核心――

“八大步驟”課程由Z市的營銷經理汪峰擔任培訓師。在課程開始時，戴著茶色邊框眼鏡的他慢悠悠地說了一句：“我的父母是老師，雖然我做的銷售。但是今天算是圓了父母盼我做老師的願望！”說完，他在移動黑板上寫下了自己的名字：汪峰，大家吸了一口氣，大名鼎鼎的歌壇巨星名字！

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