日期：2008-8-22 15:17:54

作者：鼓浪嶼上的石頭 回覆日期：2008-8-22 11:11:59

從頭到尾認真的拜讀了四遍，受益匪淺。我算是打著工不安分，有想法就折騰的主，不斷折騰不斷自我反思的人。就一個好的創意對產品和企業的重要性有體會有迷茫，說個個案吧，兩年前，一做房地產的有錢主，看見王老吉發了大財，心想這有何難，不就一涼茶嗎，大手一揮，殺了進去，信心滿滿，為了體現與王老吉的差異化，選用閩南的降火中藥材夏枯草做主原料，生產外包。計劃著產品由閩南走向全國，幻想著現金滾滾流進荷包。這算是獨特的創意嗎？經朋友介紹，我去做了這個專案的執行人，啟動時間算是不錯，在夏 季的6月，一路做到了九月，轟然倒下。過程不細說。個人認為，這專案在開始就出現了問題，第一，王老吉今天的火爆，得益於多年來在廣東市場已經培育了一個廣大的消費市場，為了一個更大的市場份額，由大碗茶搖身變為罐裝產品再到利樂包。內容物不變，包裝形式的豐富滿足了不同形式的需要，在營銷戰略上，一句怕上火喝王老吉，瞬間切割出一個制高點。第二，在地面進攻上，王老吉的終端形象陳列是在飲料行業裡，做的最新穎最仔細的。空中和地面的強勢組合，讓它橫掃大江南北。然而，我服務的品牌，現在看來，在創意上，那差異化原料只是一個偽差異，消費者不懂你裡面原料有何不同，在意的是喝了有什麼效果，所以投入的區區廣告費最終都在幫王老吉造勢。同年間，市場上涼茶飲料品牌眾多，廣告費用投入多多，包括了可口可樂的涼茶品牌，最終全部死於江湖。按一個細分市場的細分品牌說法，在涼茶的產品線上，似乎至少該有另一個強勢品牌的生存空間，但截至今日，我們能看見的任然是王老吉的一枝獨秀。。望peterbjleeee 給解答一下？謝了。。。

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