所以，紅孩子發現產婦不便於到商場去購買產品及一般商場無法儲備所有嬰幼兒用品的市場空隙和需求，所以建立了一個目錄銷售的模式。而不是相反。

所以，如郎鹹平、張維迎等大力提倡商業模式偽經濟學家把這個問題完全搞反了。他們以為採用直銷的商業模式比透過商場銷售的模式降低了成本，所以價格更便宜了從而使消費者對直銷的產品產生了需求。我們看到，消費者所以購買戴爾公司的產品，不是因為其價格便宜，而是因為其特殊需求。紅孩子的問題同樣如此。

所以商業成功的關鍵一定是發現市場空白，而不是打價格戰，打價格戰是永遠沒有出路的，而且我認為對創業企業來說最重要就是要取得壟斷和高額利潤，以支援公司的發展。靠價格取勝無疑是自尋死路。

所以我們看到發現市場空白先於找到商業模式才是創業成功的關鍵。

傳統的創業方式是首先你擁有一個什麼樣的技術，開發了一個什麼樣的產品，然後你找廣告公司策劃一個什麼樣的創意來推廣這個技術。

今天，採用倒推的方法，也就是從結果來推導戰略的方法重要。首先是你需要知道要達到的是一個什麼樣的結果，就是要滿足一個什麼樣的特殊市場的需求並且壟斷這個市場，所以你需要發明一個什麼樣的商業概念和商業模式來滿足這個市場需求，最後才是你需要開發一個什麼產品和技術。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)