我：你到時候取一箇中間價格嘛。最低的不能保證服務質量，最高的價格不好對公司交代，我會把我的價格做到中間。這樣你們選擇我也是順理成章啊！我給的價格肯定是市場價格，也不能讓你太吃虧了嘛。空間部分在我們這個行業一般都是銷售額的10%。你看怎麼樣？

陳：可以啊，那就按你說的辦？

我：好，劉小姐那邊怎麼過呢？

陳：我來安排。她是我的一個親戚，沒有問題的。（我有點小驚訝，但是可以省略我好多麻煩事。哈哈）

我：那好的，你們什麼時候能發標書？

陳：我要小劉做吧，現在還早，起碼要2個月以後才能做推廣。

我：我這邊有現存的標書，讓劉小姐稍微修改一下就行了。其實我們可以早一點把合同簽了。等到你們要做推廣的時候，肯定沒有時間來管的這麼細了！那時候你們肯定更忙了呀！

陳：你講的也有道理，我來安排。

於是，這個看起來非常大，競爭非常激烈的專案，實際上已經沒有任何懸念了！那個和客戶在同一寫字樓的競爭對手，估計每天看到客戶的辦公室都會非常難受。眼皮子地下的客戶都丟了。

後來這個客戶給我賺了很多錢，國企就是很好洗錢。雖然很複雜，一旦搞定。就像石油管道一樣舒服了！

從他們公司偷的通訊率也起到了作用，他們另外一個專案營銷部的人後來也被我全部搞定了

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