5、主動爭取一切機會鍛鍊演講能力，表達能力，溝通技巧。每次早會、例會都主動申請做主持人，並認真準備，把要講的故事調動氣氛的每一個細節都在本子上寫下來，然後脫稿執行。這不是出風頭，而是把握提升自己能力的機會，因為多年的習慣，現在我逐漸能做到思維敏捷。偶爾也能寫點東西了

04年一定要感謝一個人，聚成公司的周嶸。他《面對面顧問式銷售》課程對我的影響很大。這堂課也是我可以為其他公司做銷售培訓的一個基礎。因為這堂課，讓我明白了很多銷售的原理。也讓我對研究銷售產生了很大的興趣。

2008-8-22 9:26:00

07

2005年是我的本命年，也是我進入社會最順利的一年。3月份開始提升為經理。11月份成為期權股東。年底的員工大會上被選舉為年度最佳員工。

我們公司的業務制度很殘酷，作為經理首先要保證自己的業績遙遙領先，還要負責培養新人，帶好組員。業務體系還不是很完善，但達到一定的銷售額提成和底薪就會提升一個檔次。確切的說，在我們公司，沒有實力，很快就會被淘汰。

整個05年都很順利，基本上能做到深圳地產50%的客戶。記憶中少數客戶是第一次見面就能簽單，大部分客戶跟進一兩次就成。也有少數競爭很激烈的要反覆做工作。深圳市的寫字樓客戶全部被我壟斷。中心區、華強北、南山的新寫字樓全部被我們做完。每次路過深南大道，都會有一種自豪和成就感。

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