而每一個客戶有每一個客戶的脾氣，性格，家庭背景，工作性質，這都決定了他們的處方原因，所以說，勤於拜訪是多麼重要的事情啊。如果不每天都去拜訪客戶，怎麼能覆蓋到那麼多客戶，怎麼能夠一盒一盒的賣掉藥呢？

日期：2010-05-02 02:45:38

不知道說什麼的時候，我覺得要麼就走人，不要原地站著，沒話說冷場很難看；要麼就提前想好話題，比如大家關注的社會熱點問題，或者醫生專業領域裡的話題。其實如果熟悉了，漸漸的就會了解彼此感興趣的話題，會相對容易點。

唯一感覺好點的就是見醫生不再那麼緊張了，除非是大主任。以前見到醫生都很緊張，到底為什麼，我也不知道……也就是不自信的原因吧，怕露怯，怕他們煩躁。但是隨著時間的積累，逐漸有了自我意識，對於客戶的把控更強一點，遞上名片的時候不再那麼緊張了，只是覺得是一個認識的過程。

所以現在還有很多人說相做銷售，但覺得自己不夠外向，我都想說，我以前也很內向的，呵呵。銷售會改變人，因為閱歷的增加和積累，你待人接物自然會不一樣了。

還是亦舒那句話，當初驚豔，完完全全是因為見識淺。

見識多了之後，會慢慢的淡定的。沒有什麼人能夠輕易嚇到你，震到你。這就是成長的過程吧。

日期：2010-05-03 12:53:31

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