當時一逮到和老代表共同相處的機會，我就會虛心的問：請問做銷售有什麼訣竅嗎？或者說有什麼經驗可以分享嗎？一般他們都會娓娓道來，但是說實話，我都忘記了……汗。

因為銷售這個東西，不是一個理論的東西，是一個過程導致結果的……行為。沒有過程，就沒有結果。但是隻有過程，沒有結果，也是不行的。前蹄兄說得沒錯，銷售數字其實是最重要的，那決定我們的獎金，提升，職業發展。但僅僅有那個數字也不夠，你需要會展示，會其他的方面。比如搜尋文獻的能力，開科會演講的能力……每一個側面都反映了工作的好壞，所以說銷售必須是最聰明的人啊，呵呵。

一個總監說，做銷售，只要做一件事情，持續做，就可以成功，比如說，拜訪。儘管拜訪是最基本也是每個人都會做的事情，但是否用心做，結果大不同。大多數代表，比如我也是……就是見了醫生打個招呼，有事說事，沒事聊兩句，走人。而成功的代表，是前一天就列好拜訪計劃，每天要見什麼人，說什麼話，以怎樣的開場白開始，引入要談的內容，最後拿取承諾。所以人家才成功。所以人家也辛苦。所以不是人人都能當成功者的。

我們都見著別人成功，那是別人比我們勤奮啊。我們要是沒有自己這點小惰性，我們也會進步的啊。

日期：2010-05-04 00:32:09

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