回到辦事處之後，我問了其他同事，得知渠道乙主要就是做軟體這塊的，順帶會做一些硬體產品，而L君正是他們公司的老總，並且在去年我們和渠道乙還合作過兩個單子。在渠道丙這方面，我導師和C君很熟。既然客戶H君說，渠道乙的L君會中標，那裡面肯定有文章。於是我立馬給L君去了個電話，希望拜訪一下，於是我們約在了下個週一上午見面。然後我又給渠道丙的C君去了個電話，簡單聊了一下，發現C君並不知道客戶打算從這次軟體專案中分些錢出來，來採購我們公司的裝置。那麼可以基本上判斷，渠道丙的C君在這次專案介入的不深，中標的希望比較小。

目前來看，渠道這邊有三家：1、渠道甲的W君與客戶的財務科J科長關係比較鐵，而且這次標書中的兩個硬體裝置已經在客戶那放著了，中標可能性比較大，而我已經對W君進行了利益繫結，這家渠道基本上已經搞定；2、客戶H君說渠道乙的L君中標可能性最大，那這肯定不是空穴來風，可見L君的能力不弱，只是還沒摸清出L君在客戶那邊的關係，這家渠道已經約了下週一見面；3、渠道丙的C君對這次專案的介入情況不深，中標可能性比較小，已經電話聯絡過，工作上暫時沒必要對C君過多關注。

而從直接客戶這邊看，共有三個人：1、負責技術這塊的H君，他目前對我們的產品比較認可，前期已經送了小額禮品，後期視專案進展情況，看是否需要對其進行公關；2、財務科科長J科長，這個人雖然沒見過，但渠道甲的W君與他是同學關係比較鐵，已經搞定了W君，那J科長的問題也不大；3、老大Z主任，目前沒有了解到關於Z主任的任何資訊，估計我們這種小專案Z主任也不會太關注，但就怕半路不知哪裡殺出個程咬金，利用Z主任的關係，直接從上面拍下來，把我們的生意給搶了。

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