隨後我又拜訪了院長，同樣對我的回馬槍感到很意外，也對我的誠意給予了肯定，我很難為情的表示，昨天報價非常不冷靜，讓您有點為難，昨晚我想了一夜，今天一定要回來向您說明一下，一分錢一分貨，希望院領導討論在方便的時候讓院領導們專家們去香港考察我們的裝置，我覺得現場參觀比PPT直觀得多、有衝擊力得多，至於書記說的價格不能接受我們可以晚一步再進行商議，院長沉默了，我知道他內心裡是非常想上這個專案的，但是價格可以確實超出了他的預算，沉默不是辦法，讓我給他下個方向性的決定吧，我嘗試：院長，要不我回去同香港安排一個時間，就在下個月中旬怎麼樣？院長最後還是回答，待召集醫院方方面面的人員研究一次後再給我答覆。

最後，我去見了臨床主任，他是使用者，他的意見可以為我加分，和主任推心置腹聊過之後，他表示他個人是非常支援該專案的上馬的，但是決定權在領導，我又談到了如果有機會去香港現場考察這個裝置，您會不會抽出時間來？他表示很有興趣，最後在離開時，我暗示肯定有這樣的機會的，希望到時您抽一張贊成票。

回去的第二週，我致電院長，約到該院專家團香港考察的具體時間，後來順利的完成了參觀，現場的衝擊力是強大的，當然，香港考察只是一種說辭一種商務手段，後期還有很艱難的技術運作和商務運作，天上不會掉餡餅，終於，功夫不負有心人，半年後，我高出對手三十萬中標。

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