周科在電話裡說他剛剛上任，對業務還不熟悉，而且更關鍵的是副科長和他同處一個辦公室，他怕我們光找他而冷落了李榮福，他也很尷尬。我立馬釋然，也意識到，這位周科長的性格不是強硬型的，目前他最需要的不是我們這些銷售跟他不厭其煩的講產品，而是對各廠家的瞭解，各經銷商的瞭解等等，我覺得我的機會又來了。

回到廣州後，我打電話給合作伙伴旅總，讓他給大院長劉老闆一個暗示，讓他同張建平溝通一下，不要給我們公司設太多的門檻就行了，為怕劉老闆為難，我說產品竟爭方面由我們來做，如果產品確實不行，也不為難大家，旅總很滿意，一口答應下來。

一週後，我定了這樣幾大目標和相關資料再一次從廣州飛往N市：

目標一、清楚的知道招標的時間，我要做到心中有數。

目標二、為麻痺對手，需要讓大老闆放出煙霧彈說真實的定在500萬，這樣就可以拉開投標的價格，就算是他找託來圍標最好的結局也是個廢標。

目標三、看看分管院長張建平的動向是否明顯，以判斷大老闆對我們的支援力度。

目標四、讓現任周姓裝置科長真實的瞭解到各廠家產品之間的差異。

目標五、合適的機會遞交招標引數（只有重要的幾點）。

目標六、為麻痺對手，同時也遞交一份假引數給李榮福。

以上六大目標不一定都能實現，大部分落實，我就基本上成功了。

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