日期：2011-12-24 16:30:04

捨得。捨得一詞，本是佛家用語，最早出自《了凡四訓》，佛學認為，舍就是得，得就是舍；道家認為，舍就是無為，得就是有為；儒家認為，舍惡以得仁，舍欲而得聖。在當代話語中，“舍”就意味著付出、貢獻好投入，“得”則意味著成果、產出和認同。如果用商業語言解釋，“舍”就是投入，“得”就是產出，“捨得”就是一個投入和產出關係的問題。我們經常可以聽到很多人在講，捨得捨得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得。就在“捨得”問題上，不少人解讀為“付出就有回報”，“付出總有回報”，甚至在經營活動中用非常精細化的方式考核產出投入比。在這種思維框架下，投入者不但關注整體上的產出投入比，還特別在意較短時間內的產出投入比，和每一次具體行動的產出投入比，將考核指標落實到了每一個人、每一件事上面，似乎唯有這樣才能做到科學管理，做到資源的最優配置。這種似是而非的理解使得相當多的經營者在實踐中進入了誤區。實際上，“捨得”是一個總體和長遠上的概念，如果套用在經營領域，大致上可以這樣理解，“要想獲得回報和收益，自己必須主動付出，這種付出應該是大範圍的、永續性的；付出之後，有的付出可能會有回報，有的付出可能沒有回報；有的付出可能回報時間比較短，有的付出可能回報時間長；有的付出可能回報時間早，有的付出可能回報時間晚；有的付出可能回報的比較多，有的付出可能回報的比較少；單次付出的回報情況具有非常大的不確定性，但從總體和長遠上來看，這無數次付出的回報會非常可觀；我們不能因為某次付出沒有回報，或者回報不太理想而放棄後續的付出”。從這個角度上來講，“捨得”在相當大程度上可以看作是一個盈利目的性很強的經營性概念，而我們更應該以一種“投資組合”的積極心態去看待和運作“舍”與“得”。大道至簡，觸類旁通，在人脈關係的打造上，這種方式同樣適用，畢竟人性當中都有講感情、經不起別人對他好的一面。

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