日期：2012-07-12 12:49:50

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來回答你的問題：

一、首先，我覺得你沒仔細看完我那一段，再來看：

“”“”“別的不說，但就從單兵作戰能力上，現代社會，什麼人都有，好什麼口的都有，性格各異，你很難通吃。人常說“一起扛過槍，睡過戰壕，打過炮”的兄弟，說白了，你要想和客戶走的很近，你就得學會偽裝，學會和他一個德行，臭味相投，惺惺相惜。人家才能為你衝鋒陷陣，殺敵報友！這世界，再怎麼的人，也會講究一個情字、一個義字，否則，你是真英雄的話，他也知道它沒什麼好下場。客戶能自動自發幫你，這是做銷售的最高境界！

可話又說回來，你再偽裝，你能和多少人一個德行?

大客戶開發，要涉及到採購、技術、生產、實驗、倉庫、裝置很多部門，從基層到高管多個層面的人員。

你能在麻將桌上抗得了槍，在SPA打得了炮，在酒桌上放得了飛機，可人家YYY技術經理SS是個玩斯文的，你Y有能耐臨場作幾首詩震震他？”“”“

二、我主要的意思，不建議你去扮演多個角色，不建議偽裝成不同的人類，那樣很累，也會搞砸，我還是建議不同的對手用不同的資源去匹配；

三、商場是戰場，也是利益場。

公事裡夾雜著私事、私心和私人感情。

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