日期：2012-07-10 23:07:28

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

八、雞蛋要盯出縫來！

這世界沒有不透風的牆，也沒有無縫的蛋！對手的產品再好，也要給他盯出個縫來！

接上次說，技術交流和試驗已經做的很充分了，我們的A材料無論是測試效能還是行業口碑都贏得了客戶的認可。

但一提到能否得到使用，無人應聲！

為什麼？

個人分析如下：

1、我們A材料價格沒有特別的優勢，和現用的進口B材料差不多，採購部門不會關注，因為他們不會幹這出力不討好的事，當然，我們也沒有在背後用利益驅使他們。

2、我們提到的壽命長、成本節約優勢，這些都是隱形的，很難直觀的表現出來，技術部不會冒險把用的好好的B材料換掉，換為我們的。

3、缺少位乾爹二爸四大叔的高管支援，沒辦法，又窮又酸又沒好姿色，一個人幹靠。

日期：2012-07-10 23:07:56

怎麼辦？

我覺得我們缺乏一個契機！一個機會！

什麼契機？什麼機會？

對手出問題的契機！我們救人於水火的機會！

現在客戶既不痛，也不癢，也不急，自然引不起人的關注！

這個時候，我們的東西再好，白瞎！

這就像一家人愛吃米飯，你非要把饅頭賣給他家！

但人家天天有米吃的好好的，為什麼要吃饅頭呢？

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