在國際貿易商中，無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。這是逆向法的關鍵。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有釋出求購資訊，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味著你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。更何況，很多產品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產品。

顯然，尋找這些在自己的網站或其他網站上銷售產品的客戶，比尋找求購者要容易得多。

惟一的障礙就是這些客戶在網際網路上公佈的，自然多數是客戶負責銷售的部門聯絡方式。如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯絡的時候，爭取幫助你轉到採購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。

反過來向銷售產品的客戶推銷，爭取成為其貨源，這種逆向法成功的機會比想像的要大得多。

第三招 橫向法

除了專業性很強的產品，很多產品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶資訊的時候，即使他採購的產品並不是你生產的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產品功效接近還是材質接近。比如，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。橫向地開拓產品外延，爭取交易機會。

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