最近已經很久沒有寫帖子，今天寫之前看了看前面的內容，嘿嘿嘿，還真是有夠亂，但基本上還屬於匍匐前進狀態，講到後面稍稍已經開始有點漂。所謂匍匐狀態就是儘量是操作層可落地的狀態。儘量說些讓大家容易上手的東西。所謂漂，就是理論太大於實踐了。所以再往下踩踩，不管是銷售一線，還是銷售管理需要回到落地層面說說實際的東西。後面會涉及部分銷售管理裡面的彎刀的想法，嘿嘿。我看了部分兄弟的回覆，不管你怎麼看老刀，我就一如既往，你說我是有料的也好，沒料瞎吹的也行，咱相信一句話：中人以下，不可以語上。見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼不見說胡話才是真正的尊重兄弟們吶，哈哈哈。

後面那咱們就說說老刀怎麼和兄弟們談績效談任務，說說怎麼開週會例會。老刀見得多的主管，一說開例會了，很有氣勢的坐在上位，然後各個下屬們就開始報數吧，你這個月完成了多少？他這個月完成了多少？說說為什麼沒完成啊？為什麼有這個問題啊？為什麼xxxx啊。—— 一堆廢話，這種會基本上就只滿足了他個人的領導欲，對團隊來說，基本等於浪費時間。

日期：2012-05-03 00:42:13

說到旅遊接待，前段時間出差倒是遇到件挺有意思的事兒，出差陪客戶到深圳考察案例，深圳這邊的兄弟安排的行程單大致如下: 週四晚派車接機、入住安排，週五上午專案座談交流。週五下午參觀案例，週五晚上接待宴&KTV，週六世界之窗或小梅沙，週六晚歡樂海岸水秀，週日上午休息，中午安排車輛送客戶機場。我看了就覺得頭大，電話過去問，為什麼這麼安排啊？回答是：上一次客戶這麼安排的，效果還行，遊覽地點的安排參考HW的接待——多麼標準的回答啊，似乎是滴水不漏，你看，曾經有客戶這麼安排的還行，非公場合的地點咱還參考了別的典型公司，雖然這個典型公司和咱們不是一個行業，但是深圳標杆企業啊，這下你還有什麼好說的？——那是沒碰上彎刀。我就一句話給這個安排行程的兄弟“安排的不錯。好訊息是客戶老大身體不好，世界之窗和歡樂海岸那個換個golf練習場能省不少預算”。這哥們兒挺開心去改行程單。我就這個想法，打個工都不容易，沒必要和做具體執行的同事較真兒，難為了也沒用，不如順水人情。但咱們做銷售的心裡要有數，客戶的行程時間有限，一定要安排的能使上力氣——首先，別迷信什麼別的公司是怎麼做的接待，很多東西有他們公司的特殊環境和背景，你想過沒有，你的公司有沒有強勢公司的品牌優勢？你的公司是否已經必須都按照流程才能調動資源？。我看過HW的接待單，說實話純從接待細節上我覺得很一般，就把客戶分了級，級別是按照客戶的職位級別劃分的，對應著一些車的檔次以及公司接待人的級別等。但很明顯他們內部可以work，為什麼？因為客戶已經認可了他們的基礎品牌和影響力，因為公司大到一定程度只能用適當的僵化來提高平均接待水平，因為HW所處的行業已經白熱化競爭多年，沒什麼處丨女丨客戶處丨女丨市場可言。這些背景你所處的行業都具備嗎？你所處的公司是否具備？如果沒有，還是要回到最現實的層面來看。有幾個問題一定要問，否則很可能接待的安排就決定了效率不可能很高。哪幾個問題呢？

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