關於安排客戶旅遊、考察、培訓的套路。要說這個方面，咱們又得先跑跑題，話說客戶的狀態什麼時候最容易攻破？我給你舉個極限狀態的例子，比如你在街上碰上小混混打劫某男，被你救下。某男感恩戴德，一問，真巧，正是要去拜訪的客戶老總。哈哈，靠了，那還說啥，辦公室都不用去了，直接館子裡面聊了，幾杯下肚說不定合同都簽了。兄弟可能會覺得如此狗血的二逼情景也值得一說？當然了。我再問第二個問題：客戶什麼狀態最難被攻破？也是舉個極限的例子，對方被老闆因為別的事兒罵的狗血噴頭，正坐在他自己辦公室的辦公桌後面。是了，其實多數情況，客戶的狀態就介於咱們說的這兩種狀態之間的某個點上，而且對於多數銷售，往往是偏向後面的狀態——當客戶坐在自己的辦公桌後的時候，是最難以拔出的釘子，尤其是沒有交情的情況下。所以很多時候能把客戶從辦公室拉出來就是一種重要的進步。呵呵，如果必須是在他的辦公室，也儘量讓他和你坐到一起，別兩個人隔著一個桌子。哦？注意，這個時候就要好好想想了，客戶可不一定總呆在辦公室，他會自己跑出來的，尤其是當他離開自己熟悉的城市，那就是非常好的時機。所以很多銷售沒有這個習慣，打個電話：“劉總，最近能見面嗎？”，對方一說，“不好意思這幾天剛好要出差”，銷售就歇菜了，其實不知道正是好機會，問清楚對方出差的地點，很多工作在另外一個城市也許會變得非常容易——客戶離開了他的堡壘，對吧？嘿嘿。當然了對某些只能在一個城市內做銷售的兄弟們，客戶離開辦公室也是機會，只是拿捏好分寸。所以說到底，旅遊、考察、培訓這些事情的安排，都是讓使用者從嚴嚴實實的辦公桌後被拉到他自己不熟悉的環境中。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)