能全盤考慮這些問題的生意人不多，越成熟的生意人越發慎重，敏感度越高，或許沒有理論，但是多年總結的經驗、吃過得虧能讓他們的直覺越發準確。而另一面，不做全盤思考，或者考慮侷限，結果就如同賭博一樣，一些人運氣不錯，但也是稀裡糊塗。另外一人則沒這麼幸運，要不是貪圖便宜在小區內開了個高檔飯店，要麼是兌到手發現店鋪裡東西破破爛爛，花好多的錢重新購置，要麼是落入房東的陷阱，辛苦經營了兩年合同到期面對天價的房租上漲，要麼是各種官司，各種動遷...

回到開始的那句話，不要被價格迷惑，全盤思考認清價值才是降低失誤率的關鍵。

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日期：2012-07-30 14:14:12

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再看看表面價值和實際價值的差別，這個也是眼光問題。

玄武看過一些人的談判，面對幾萬，數十萬，甚至上百萬金額的談判周旋，就如同市場買菜一樣，他說五十萬，你說二十萬，墨跡半天，他讓一步四十萬，你說不行最多三十萬，好吧，最後要不是二十五萬成交，要麼是雙方各不想讓不歡而散。

我們談判應該遵循什麼，依據什麼來制定價格策略呢？首要的還是遵照價值，你要首先想好你打算要什麼，要什麼樣的，然後再看對方提供的是什麼，是什麼樣的。讓我們來舉個例子，看看為什麼同樣大小的飯店，購買二十萬的商鋪承租權反倒比十二萬的還要便宜：

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