大致故事是這樣的。廣州某國企計劃對廠內的裝置進行技術改造，控制系統是其中的一個包。我得知資訊後，第一時間拜訪了相關負責人，瞭解現場應用，以及專案的大致日程安排。由於專案不算大，所以所謂招標也就是該企業相關技術人員內部討論，沒有公開招標那麼麻煩。而時間嘛，大概就在三週後。同時，我瞭解到還會有另兩家企業參與，其中一家，是以價格低廉而著稱的某日企。一聽這個，我就有點灰心。坦白說，該企業所改造的內容其實是挺常規的，隨便用哪家都沒什麼問題。這樣，價格就會是一個重要的因素，而R公司的產品，價格哪裡能競爭過日企？後來，我也曾想過透過某些中國特色的手段來努力一下，但是，一個細節讓我打消了這個念頭。

做了幾年銷售，讓我養成了愛觀察的習慣，每次拜訪新客戶時，我都會下意識的觀察客戶身上的一些小細節，如穿戴、手機、香菸等，以此來判斷客戶的地位和喜好。而此次我拜訪的是國企，大家同意穿工作服，所以無法從穿戴上判斷。但是，負責人不經意間抬了一下手看時間，卻讓我注意到了他帶的手錶。那是一塊初看不起眼的手錶，但我卻知道，這隻表的市價在5萬人民幣以上。正是因為這塊表，讓我徹底放棄了透過個人利益這一方向來公關的念頭。後來的事情證明，我的放棄是正確的。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)