我開始分析這個人和董事長的關係到底到了什麼程度？如果是政府官員或者是對董事長非常重要的人物，當然要先給董事長面子，這個好說，別管你價格怎麼高，反正今後你的價值要遠遠高出現在我們所花費的費用。可如果遇到那種和老闆交情一般，董事長只是為了名聲卻不願得罪的人，這個問題就比較棘手了。

我回想起董事長在辦公室和那個人交談的時候，眼睛往手機上看了好幾次。董事長從來不戴手錶，看時間都是直接看手機，如果是重要客人到訪，為了表示對人家的尊重，董事長都會關機，從來不會看錶的。於是，我判斷出，來找董事長的這個人雖然董事長嘴上交待說這是他鐵哥們，實際上只是屬於交情一般的朋友。

分析結果出來了，我決心採用個靈活的折中方式處理這件事情。

於是，我把今年計劃印刷十萬份的宣傳材料，交給了來人印刷四萬份，其餘六萬份仍舊交給價格更低的廠商來印刷。

來人顯然對我這個安排並不滿意，堅持要求承攬十萬份的任務，於是，我在臉上堆滿笑容用乞求的態度告訴他：我們屬於首次合作，互相沒有合作基礎，您的價格比其他廠家價格還高，我不好說話啊！

我這樣做可以讓自己立於不敗之地。如果我判斷“來人和董事長的關係一般”這個結果是錯誤的，那麼這個人一定會再找董事長，請董事長再交待我一次，這樣董事長雖然埋怨我辦事不得力，但會清晰的知道我是站在公司角度，為公司節省費用。以董事長的聰明會直接當著朋友面，訓斥我一頓，以便給足他朋友面子，然後直接交待我全部宣傳品交給來人做；如果這個人不再找董事長而接受我的這種觀點，那麼，我的目的也達到了。比其他廠商價格高的那四萬份印刷品，我可以請董事長為我出具一個證明，劃撥成公關費用給財務，不影響我的費用報銷。

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