很快，我的加盟電話被打爆了。在浩海還沒反映過來之前，我已經在短短一週時間，簽了五家加盟連鎖店。為了更穩妥期間，我和加盟店簽訂了補充協議，其中有一條註明，加盟者可享受我此後追加的相關優惠政策。出臺這樣一個條款，為了防止那些看到浩海出了新政策，不等我出臺應對措施便投誠的牆頭草。

沒料到，黃琳立即推出了應對措施。一連幾天我在翻看報紙的時候，都能看到浩海那帶著綠色LOGO的加盟廣告，當我捧起廣告內容時，卻不得不再次叫絕，為了黃琳的智慧。

黃琳的加盟政策內容，除了“免一年加盟費，免一年品牌使用費，進貨價格成本價進行支援”這三個我使用過的加盟政策之外，另外加了一條至關重要的條款：一次性簽約合同兩年以上者，首批貨款可在一年之後支付。這無形當中等於為加盟者進行了首期貨物的支援，也就是賒銷貨物給加盟者，這是每個加盟者夢寐以求的最好的加盟條件之一。

這一點也再次證明了黃琳對於我們公司的熟悉。我們公司有一條鐵的紀律：嚴禁賒銷，這也是緣於之前公司曾經允許賒銷業務的時候，導致了應收帳款的數額巨大。在Y城，這個人生地不熟的地方，我絕對不會去冒這個風險，這是我的軟肋，也是我們公司的軟肋。

黃琳用了浩海的最長，敲擊了我的最短。一時間，我們強勁的連鎖店加盟勢頭，瞬間終止，就好像一頭狂奔的牛，忽然在後面被一輛火車拽住一般，寸步難行。一週時間，沒有一家店和我簽訂加盟合同，而原先已經簽了合同的人，叫嚷著，如果在半個月內，我拿不出新政策，他們就改投浩海。

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