“在美國，當孩子長到五六歲開始記事的年齡，美國孩子的父親或母親就把孩子放到一個桌子上，當然不會是很高。孩子的家長讓孩子背對著外面從桌子上後仰的倒下來，同時告訴孩子，別怕，我會接住你的。當孩子真正仰面倒下來，只要不是十分危險，孩子的父母都讓孩子摔在地上，然後告訴孩子，誰也別信，只相信自己。”

“老叔”講完故事之後，從包裡拿出8000元的現金告訴我：“王主任現在最缺少的是這個，他昨天一直在等我給他送錢，但是，昨天不能送，昨天送了，他會獅子大開口。現在這8000塊錢，你藉著快過中秋節了的理由，在節前給他送一次錢，在工程馬上就要落實由誰幹的時候，再找個機會送給他，一定記住分兩次。”

我接過錢，心裡有些打鼓。“給人回扣”我還是第一次辦這樣的事情，心裡很害怕把握不住分寸。但仔細想想，這卻是鍛鍊自己的機會，以後，在商業圈裡，少不了會經常遇到。所以，當時我是有些恐懼卻夾雜更多的興奮。

日期：2006-12-01 13:59:26

“老叔”走了，我反覆的思考該怎麼辦，下午怎麼體現自己公司的優勢。可是，我想了半天，總也沒有很明確的目標。等到我靜下心來仔細的把其他的公司想了一個遍，才略微有了一點頭緒。我發現，其實下午自己的主要競爭對手就是“SL”“HM”這兩家國內知名的大公司，只要能把他們打敗，就有拿到工程的把握。由此，我決定見機行事，在出門前我刻意裝扮了一番。我知道，人靠衣裝馬靠鞍，我想用一套華麗的衣服再為自己增加一些信心。

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