（人物：滕大江，54歲，北京人，中等學歷，百貨商場有限公司總經理。）

記：“在幾乎沒有什麼俏貨可賣的今天，打折促銷成為商家經營的主要手段，對於這一特定的市場現象，您怎麼看？”

滕：“我怎麼看不重要，重要的是市場本身，在一個典型的買方市場裡，降價大約商品必然的命運；在這個問題上，任何強調必須賺得利潤的說法都是在自欺欺人，如果缺少了流動性，即使有利潤的企業也會很快陷入危機之中。為此，我可以忍受一些虧損，卻不能忍受缺少流動性。畢竟今天的商人和過去的商人在處境上已經完全不同。”

記：“能否說得具體些？”

滕：“比如，對於過去的商人來說，好貨就是好貨，該值多少錢就值多少錢；可對於今天的商人來說，好貨同樣是好貨，只在該值多少錢的地方卻變成了還有多少降價空間。所以，你要想理解今天商人的行為，就不能去追蹤他們過去的行為，甚至不能只盯住他們現在或此刻的行為，而必須放眼他們未來的行為。”

記：“您說得有理。可這一切又意味著什麼呢？”

滕：“我個人有個觀點，估計可以消除你的部分困惑，即：在商業經營中，好的商品不等同於好的價格。這就像是在說‘一’不能是‘一’那樣，它若是‘一’時，則‘一’小於‘一’（等價貶值）。無論我們經營什麼，事情不過如此。”

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