那時候還認識一個原本用了2年時間做出一個皇冠店鋪的化妝品同行。她做得很好，銷售也不錯，每天都3、40單，但是再也做不大。這個女孩子幾年前手機最熱的時候賣過手機，賺了百萬。轉行做化妝品後，也做很好。後來她問我，怎麼一直都做不大呢？我分析了她，覺得她成功靠的是低利潤，每個產品大概只有10%的毛利潤。

我幫她算，假設她每個月賣15萬，毛利潤只有1萬5最多。首先，這樣積累起來的資本不足以她囤更多貨用的資金，她要囤兩倍以上的貨來滿足她的銷量增長，要用好幾個月甚至一年； 第二，你再便宜，再有能力，也需要拉人來，在淘寶上，直通車和各種展位，靠她的利潤，是不敢大力氣做的；第三，好的售後是有很多成本的，所以你不敢直接退貨退款，所以你不敢送東西給顧客。第四，你不敢請更多員工，不敢買好相機拍實物圖，不敢買高配置電腦給員工用。等等這些原因，決定了你做不大。20單可以做，但是要你每天做到100單，你還需要更多的東西。這是很多淘寶中小型店鋪做不大的原因。

所以，大家要想好怎麼去算這個做大的賬和財務發展規劃。你有能力去做大，你的商業模式沒問題，但是你算好這筆做大後的財務賬了嗎？你要怎麼去慢慢累積你的第一個一百萬然後來做每天100單嗎？

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