日期：2013-08-07 10:28:13

37、

上演“二母奪子”的“王老吉”搶奪戰（二）：

市場品牌的輸贏謀略此時對於加多寶而言，是賠了夫人又折兵。由於鴻道集團的老總陳鴻道多年以來一直致力於重點發展“王老吉”品牌，並未開發其他品牌，所以此次商標被收回可以說是沉重的打擊。品牌就意味著渠道，更意味著消費者的認知度。在這個時候，加多寶公司首先要面對的問題是：加多寶需要在渠道建設方面穩定局面，另一方面還要讓消費者快速認知新品牌。所以加多寶公司在危機公關方面做了很多工作。從後來的結果來看，其危機處理能力還是相當強的。

其實隨著廣藥“撕破臉”提起訴訟，加多寶公司就已經開始了針對性策略。那就是假如官司輸掉了，品牌被拿走，該如何讓消費者繼續購買加多寶的涼茶。訴訟需要時間，這段時間就是轉換品牌的“緩衝”。作為加多寶公司來說，這個時候的時間最為寶貴。於是在2011年年底的時候，市面上的“王老吉”產品的罐裝外包裝上，都放大了“加多寶”三個字。王老吉與加多寶的品牌並行，讓消費者有了對“加多寶”三個字的心理接受期。如果官司贏了，也不會影響消費者的品牌認知，輸了則有後路可走。

其實對於當時的加多寶公司而言，基本也知道輸多勝少。因為廣藥畢竟是內地有影響力的國有企業。而對於地方來說，廣藥的企業發展好壞直接影響地方財政和經濟。因此，其背後少不了行政方面的推手。加上廣藥打著“避免國有資產流失”的大旗。而當年的潛規則也確實不合法，所以多方面看起來勝算已經不大。加多寶能夠做的也就是儘量拖延時間，緩衝品牌轉變帶來的影響。

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