日期：2013-11-18 09:46:34

透過此次跟著李總見客戶，看他在酒桌上的說話，讓我感覺需要學的實在是太多了，他是那麼遊刃有餘，雖然是和客戶第一次見面但感覺好像是老朋友一樣，說話不卑不亢，誠懇又讓人舒服，看似無意的一句話實際表達出了我們公司的意圖以及做事風格等。此次李總到來，讓我們直接瞭解到了整個招標實際進展，參與的競爭對手情況，招標辦法和程式等等，另外設計院胡總也很給力，第二天幫我們約見了分管此專案設計的陳院長，陳院長給人感覺也十分豪爽，說話一點也不扭捏和做作，胡總更是在吃飯和拜訪客戶的時候，有意、無意的讚揚我，說我很會做事，我聽了非常感激。同時，透過此次吃飯，獲悉了我們要參與的專案將有他們設計院下屬的一家招標公司來負責具體招投標工作，並且獲悉招標公告將於兩天後釋出。

日期：2013-11-19 07:55:24

但在與業主方王主任吃飯的時候，未能約出更高級別的領導，並且透過李總的出面交流，讓我感覺自己做的工作不夠細緻，漏掉了一部分內容。與王主任的見面，李總安排在了中午，在吃飯前，李總很自然的將買好的禮物推到了王主任的面前，說是第一次來，從山東帶了點小禮物，不成敬意還望王主任笑納，雖然說小禮物，但從包裝等看定是至少要千萬檔次的。王主任表現的很自然，沒說什麼，僅僅表示說李總太客氣了，李總讓我將禮物放到我們準備好的產品宣傳冊的袋子裡，然後跟王主任的衣服等放在一起。當時，我還有點不明白，覺得送禮不都是酒足飯飽時吃完飯再給嗎？並且和設計院胡總、陳院長等都是在酒足飯飽後，順手錶示了點心意啊，怎麼這次不一樣了？我至少有個優點，但不明白歸不明白，聽領導安排照做就是了，領導自有謀劃，要相信領導。

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