日期：2013-10-01 13:54:40

第一天晚上，老大哥(後來習慣稱他老劉)請客，大家互相認識了一下，我說了些請大家好好照顧的話，就這樣開始了新生活。記得當時我還帶了兩本從學校圖書館裡借的關於銷售的書，我是那種不熟悉的時候，非常安靜、小心的人，我對每個人恭恭敬敬，覺得每個人都是我的大哥，我的師傅。第二天到公司報到，瞭解到我們其實只是公司在濟南的一個辦事處，有一個銷售總監，濟南分兩大部，兩個銷售經理，下面是業務員，約有二十多個，另外兩個財務人員，其中一個是那個老劉，總共30多個人。上班第一天，銷售總監公佈了片區佈局說明，將整個濟南分為東區和西區，我被分到西區，帶我的師傅是我們銷售經理張哥。

日期：2013-10-01 14:18:00

上班第一天主要是瞭解了下公司業務情況，工作流程等，知道了業務員分五級，初級基本工資1100，其它按100一檔幅度遞增，然後主要考提成，三個月沒有客戶者自動走人。自此，我開始跟著張哥先是學習拜訪客戶，一天下來我就瞭解了拜訪客戶的要義，其實就是到每個飯店，不管是大飯店還是小飯店，宣傳我們的啤酒，對沒有進我們啤酒的店想辦法和老闆或經理套近乎，講述賣我們貨的利潤等，總之想辦法讓他們銷售我們的貨；對進了我們貨的酒店，小店進行擺桌、張貼海報等陳列達到最大化宣傳的目的，大店主要是給服務員做工作，讓他們主動推銷我們的產品，總之是讓他們賣出更多的貨；再一個工作就是尋找潛在的代理商，說服他們代理我們的產品。

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