日期：2013-09-30 22:36:08

透過這些，我聯想到，暑假包車也不是多麼輕鬆的事情，於是，我們改變策略，重點放在了暑假中小學輔導班的籌備上。我的基本原則是，用最低的成本博弈最大的收益，經過分析做輔導班有幾塊主要成本：一是教師及教室租賃費，二是招生團隊的工資費用，三是宣傳費用等等。其中最大的費用是教室租賃費用，一般情況下都要先預付至少一個月租金，有的直接要求全額一次**付，去年的經驗是一次投機行為，不能用作常規。

經過認真思考，決定：第一是先去做調研，不打無準備之仗，並透過調研積累潛在客戶名單；第二是去尋找教室，最好滿足先使用，最後再交費的；第三具體策劃實施。具體調研工作是從6月上旬開始進行的，我帶著小弟晚上出去做市場調研，調研分為兩大模組：家長和競爭對手。

去商場、超市、學校門口、小區和公園等人群密集區，對家長進行調研，提前做好家長調研的表格，每個家長2—4分鐘時間溝通，瞭解各個年級的家長對孩子暑期上輔導班的合理時間段、每班的人數、接受的價格、師資要求、上課地點、安全保障以及學科的需求。晚上回到宿舍開始彙總、整理，分析家長的共性需求，作為辦班的籌備依據。

針對競爭對手的調研主要包括：課程設定及時間安排、班級規模、班級分類、收費價格、主要師資組成、上課地點選擇以及單頁製作及招生的方式及招生的主要策略等。調研的手段是化裝成尋找兼職輔導老師的身份去要宣傳彩頁等一切可能資料及想了解的資訊。

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