“那價格如何？你給我一份報價單。”他沒有繼續糾纏我的高價格，轉向索要報價表。我回答：“我們的產品特別多，這樣吧，在我們雙方開始合作，我送貨時，將最好銷售的款式的價格都寫在[[送貨單]]上！你請放心，我會給你最優惠的價格，這一點上，我會比較靈活！”

在最初談客戶時，不要輕易地答應給報價單對方，一方面產品的報價單屬一個公司的機密材料，對於一個還不能確定是否簽約的客戶來說，將這類重要的資訊毫不保留地交給對方，對我方有諸多的弊端。另據我個人的實戰經驗，大凡要報價單的客戶，雙方下一步合作的機會很少很少，對方要麼對我較高企的報價望而卻步，要麼會對著報價表討價還價。

我有一條較堅持的原則，就是隻有簽訂了合同的經銷商，我才會讓對方知道我的價位，除非是那種我特別渴望與對方合作的，比較大牌的客戶，我才會屈就。

他沒有說什麼，我掏出經銷合同遞給他：“這個合同請你看看，一個形式，全國的經銷商都需簽訂，公司要求的，沒辦法。”

其實合同的條款也沒什麼過份的苛刻細則，不過是保障我方的合理的利益，因為是代銷，風險大多數在我方，因此籤這一紙約定，多少比沒有稍強。

他仔細地瀏覽一遍，順手就簽了名，我還請他蓋上章，當這些動作都做完後，我才丟擲最後一個難以言齒的請求：“謝謝你，能不能麻煩你影印一份身份證？我們老闆簽字時需要認識你，到時有機會親自來拜訪你！”，這不過是我找的一個理由，為了更安全起見，以免經銷商跑路才做的下下策。人，想做某事，會找各種理由，人，不想做某事，也會找各種理由，人，其實，就是一個善於找理由的傢伙。

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