如何開模，如何買料及進行生產，這個過程，也反覆折騰多次，特別有意思，會在以後的行文中詳敘的，敬請繼續關注．

日期：2009-01-12 22:15:26

小夥子的嘴巴甜,會哄人,性格外向,因此我不必懷疑他的社交能力,特別是有女人緣,面見生人,也拿捏有方,特有一套吹噓拍馬的手段.我需要引導他的,就是將心思和功夫用在正經事方面.

我先率領他到一個從來沒曾謀面的客戶處,先站在外面對他分析:"我為何要選這個店鋪洽談?你要仔細觀察它的地理位置,門面的大小,裡面的貨物是否全面,零售價是否和我們的品牌在一個檔次,有一點,需特別留意,不要到那些新開張的小店去談業務(特別有個人魅力的小店除外),小店,沒有太大的實力,又是新開張,風險較難預測,而那些營業面積較大,在本行業內經營數年的,並且有分店的主,是我們的理想夥伴,要重點攻關,要敢啃硬骨頭,貪大餅的雄心,因為一個優質的客戶,會給我們帶來源源不斷長久的贏利."

"進店之後,找誰搭訕?這點很重要,要學會相面,察言觀色,一眼就能便別店鋪中,誰可能是老闆,或是老闆娘,或能拍板的負責人,不直接與關健人物交談,不要將時間和表情浪費在下面的人身上,我不是說這類人不重要,在雙方建立合作關係之前,他們只是過渡,請恕我說得太直白,當差的人,是合同簽訂之後,再用心去交流培育感情的,因為他們是前沿的銷售員.這是後話.因此,能遇到老闆級的人,並能開始商談,意味著成功了一半,從心理角度講,你將對方重視,分清談判的主角,猶其重要,當你能直接和老闆溝通時,也表明你將位置擺放在和他一個對等的位置,不要膽怯,老闆也是人,他也會吃喝拉撒."

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