傑克和戴維是同一職位的入圍者。兩個人都有相關的經驗並且都有令人印象深刻的簡歷。在最終面試結束後，公司把面試過他倆的高管召集起來對這兩個人分別評估。

這些面試官對傑克有著高度的評價，他很聰明，多才多藝並且平易近人。當他們討論戴維時，其中一個面試官從座位上站起來走到前面，看著大家說：“好的，大家把筆放一放。現在我要對大家講講我給戴維面試時的情景。”

房間頓時安靜下來，大家期待他能說些什麼。

“和平常的面試不同，這次，我決定問一些不一樣的問題。我要求戴維說服我，讓我相信他是一個強大的激勵者。起初，他看起來有些吃驚。”

“他問我‘這是什麼意思？’”

“‘開始吧’，我說，‘銷售經理應該是一個很好的推銷員，所以我相信你能很好地推薦自己’”。

面試官繼續往下說：“之後，戴維低頭停頓了幾秒，思考了一會兒。當我認為他要放棄時，戴維突然開口說話了。”

“戴維說：‘我知道您需要提高團隊的銷售力量。您看來需要一個強大的激勵者。我能給您講一個小故事嗎？’”

“我說：‘你可以做任何你想做的事情。只要讓我知道你如何把人的積極性調動起來就可以了。’”

“接著，他告訴我有一次他遇到了一個缺乏表現力的職員。他說當他看到這個職員的銷售業績比正常水平下降時，他感到很驚訝。他又對我說，他告訴那位職員自己非常關注他。”

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