如果你已經知道這篇文章的標題（很多人還不知道），你一定會感到很好奇。人們怎麼會透過這樣的方式來賣東西？告訴別人你很了不起，呃……這是粗魯的、令人討厭的、野蠻的，但絕對不是有效的。對不對？

出於好奇心，我設計了一個實驗：當有人面對面地對其他人說“嘿！我很了不起”，其他人會有什麼樣的反應？命運掌握在自己的手中，所以，我親自站在街邊進行實驗，看看路人對我會有什麼樣的反應。

在一陣凝視或者奇怪地說出“嘿！”之後，我收到過禮貌的答覆——“不，謝謝”，也收到過類似褻瀆的迴應，告訴我應該怎樣對待別人或者應該怎樣做自己。因此，在早期階段我就放棄了這個實驗，也沒有得出任何正式的結論。而且，我開始相信幾乎不會有人會回答我“好吧，無論你賣什麼樣的好東西，我買了”。

那麼，我為什麼要這樣做？要搞清楚什麼？沒有人用這種方式說話。為什麼要在乎呢？

在回答這個問題之前，今晚先去看一會兒電視，並且特別注意一下廣告，看一下品牌是如何自我讚美的，例如：我們是可靠的，我們是有愛心的、美味的、聰明的、冷靜的、光滑的、性感的等等。看看周圍的廣告牌、明信片、數字橫幅、餐廳的餐墊，只要是有廣告商贊助的貼紙、影片或者音訊，你都會看到或者聽到他們告訴你他們的品牌有多麼了不起。

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