創業黑馬的牛文文先生是我的老朋友，他創造性地提出了移動網際網路時代的商業模式——重度垂直，我對此深表贊同。其實，智慧硬體領域也是如此。在強大的競爭壓力下，今天的智慧硬體市場已經越來越難以出現新的巨無霸。你只有專注和聚焦於某一垂直細分領域，將其做深、做精，才能有機會脫穎而出。

世上沒有全才，一個企業更不可能成為方方面面的專家，這涉及消費者的心智，也就是美國著名營銷專家艾·里斯與傑克·特勞特提出的“定位理論”。里斯和特勞特認為，定位不是你對產品要做的事，而是你對預期使用者要做的事。換句話說，你要在預期使用者的頭腦裡給產品定位，確保產品在預期使用者的頭腦中佔據真正有價值的地位。

在當今智慧硬體市場中，使用者的選擇極為豐富。智慧硬體企業需要看重的並非最開始的市場，而是讓你的品牌在使用者心中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當用戶產生相關需求時，便會將你的品牌作為首選，也就是說你的品牌佔據了這個定位。

其實，佔據這種定位就是你的品牌成功的第一步，剩下的只是知名度大小的問題。所以，如果有人試圖在一個智慧硬體中塞入太多產品或功能，無疑違背了定位理論。

曾有位“雄心壯志”的創業者在跟我描繪夢想時說：“我恨不得包下使用者家裡所有的事情，讓使用者在回到家後，喝著我的水，吸著我的氣，充著我的電，開著我的手機，看著我的電視，用著我的滑鼠墊。”

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