一直以來，製造商和經銷商之間的博弈，都是為了最大化地維護自身的利益，其過程總是讓人感到驚心動魄。為此，董明珠一直在尋找著製造商與經銷商共同的遊戲規則，就是“正和博弈”，以期形成好的利益共享聯盟。所謂的正和博弈(亦稱為合作博弈)，其內涵實際上就是“誠信”“公平”“共贏”，這三者缺少了任何一個，都不能實現真正的“正和”。對於製造商和經銷商來說，正和博弈，就是共同取得成功，實現利益雙贏，而不是你算計我、我算計你，相互打壓。

董明珠認為，一個品牌，只有擁有豐富而深厚的文化內涵，有了至真至愛至誠的企業精神，再經過幾代人幾十年甚至上百年的努力奮鬥，才能被消費者認可，才能成為百年老店的標誌。

董明珠最看重的就是合作中的誠信度問題。無論是對於某個企業還是對於某個人，誠信缺失都是最大最嚴重的缺失。雖然流通領域有流通領域的規矩，製造業有製造業的規矩，但有一點是共同的，那就是無論哪一方，在合作中必須講究誠信。講誠信的合作，才會擁有無盡的生命力。而不講誠信，就完全不具備合作的條件。所有的工商關係，都應該用誠信搭建，做不到這一點，合作就無從談起。

博弈是一種遊戲規則，正和博弈也是一種遊戲規則。制定遊戲規則的人，首先要敢於打破原有的遊戲規則，改變固有的思維慣性，形成新的思維創新。在很多中國企業中，打破原有的規矩，一直是難以逾越的一道關卡。很多企業認為，與其冒險嘗試新東西，不如堅守已有的東西。這就造成了企業和企業家多年來形成的思維定勢，很難在短時間內發生改變。

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