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關琳珊本來想親自跟老年服務中心的醫療合作方商談合作事宜，怎奈對方當時沒空，她又不能等待，便讓專案經理負責今後的洽談，這正是專案經理求之不得的事。但是臨走前，關琳珊給出了提供場所的條件。

當關琳珊說完那三種合作方式的應對方案後，專案經理連連搖頭，“領導，能有醫療機構跟老年服務中心合作就不錯了，還提什麼條件呀！”

“按你這意思，老年服務中心是不是應該無償提供醫療場所？你要知道，任何合作單位，他們的目的都是為了掙錢，絕對不可能到老年服務中心做慈善，你說是不是？”

“人家當然要掙錢，否則，誰給派來的醫護人員發工資？”

“以掙錢為目的沒有錯，但既然是為了掙錢，那就應該以商業合作的要求洽談合作條件，老年服務中心也沒有任何必要為對方無償提供工作場所。”關琳珊道。

“對方雖然以掙錢為目的，但面對這些把錢都能攥出水的老人，能掙多少錢呀！”

“雖然你是老年服務中心專案經理，看來你對老人們還不真正瞭解，對於穿衣吃飯，老年人也許不太在意，要說醫療保健，老人們最捨得花錢。”

“再捨得花錢，跟一幫老人打交道，也榨不出多少油水，要是老年服務中心提條件，我怕對方望而卻步，不願跟咱們合作。”

“你這擔心可以理解，但過分多慮了，老年服務中心即使現在還遠未滿員，畢竟也有近萬人入住，對於這些七老八十的老人，就算每天平均百分之五的人就診，保守估計醫療配套機構面對的患者也有五百來人，算上診療費和藥費，按每人花費三十元計算，平均利潤百分之二十，你算算每年的營業額和利潤是多少？”關琳珊擁有財務管理的專業背景，對這樣的估算易如反掌。

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