日期：2008-10-9 14:46:17

這才是問題的實質。關於如何區分邊緣市場以後有空再講。所以我的第一個觀點就是創業必須從邊緣市場開始。選對戰場創業就成功了一半。第二是創業一定要從需求開始分析，只有從心理偏好和需求分析而不是什麼無用的產品類別細分什麼4P才能找到真正的創意。我要講的第三個大問題關於創意營銷戰略就是要講如何喚起人的購買慾望。這個絕不是你理解的急迫性那麼簡單。不然不用我來講了。急迫性不是什麼上火不上火的問題。所謂急迫性就是要用我後面講的創意營銷戰略來激發人的購買動機。動機的無窮源泉是情感感情而不是需要，正如我前面所解釋的那樣。所以這個急迫性不是建立在什麼功能或需要的基礎是上的，而是建立在喚起情感上的。所以為什麼毛大混子要強過蔣大混子，因為毛大混子深黯其中的奧妙。所以毛大混子並不是簡單的看重什麼美式裝備抓了多少壯丁。他所關心的是蠱惑煽動大眾對自己的熱愛和對蔣大混子的仇恨。這個蔣大混子卻好比是賣膏藥的一天到晚宣傳他那個三民主義什麼新生活的功效。最終結果確實大敗而歸。原因就是隻有喚起人的愛恨情仇，才能激發起其行動的強大動機。所以一個人可以為了愛為了恨去死卻不願意來買你的王老吉喝。所以情感勝於理智。所以馬大混子說，勞動創造價值，全世界無產者聯合起來砸碎自己身上的鎖鏈。於是這些愚民就以為原來自己一直被資本家欺騙剝削。這種被欺騙和被汙辱的感受所激發的強大非理智的衝動才是那些愚民不惜流血犧牲腦袋也要打倒堅決摧毀和蔣大混子的最強大的力量。所以俗話說得人心者得天下，所有那些耶穌基督，真主，摩罕莫德和希特勒，斯大林之流無疑不是因為有一種能夠喚起人類天生所具有的關於愛和仇恨的巨大能量而取得偉大成功的。所謂得人心者得天下。所以我們看到史玉柱，杜國因之流為什麼取得了巨大的商業成功，根本原因都是一個－－－就是訴諸人的情感。。訴諸人的內疚孝心良心。。。。這就是我後面要講的創意營銷戰略－－－－這才是營銷的最高境界。。。

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