日期：2008-10-2 20:36:06

創業不是在創造需要,創業是用一種新方式來滿足一種自人類以來就早以存在的需要.創業是創造滿足需要的新方式,而不是在發明創造新的人類需要,人類需要早寫進心理學了,也不需要你去發明創造.所以王老吉之流的問題就是幻想用一種已經存在了幾百年的老的舊的方式(涼茶)去創造一個火鍋去火飲料這個根本不存在的所謂的新需要.所以大錯特錯.

所以,先把思路搞清楚,關於創業的具體方法以後有空再講.

日期：2008-10-9 14:34:21

作者：x8f1 回覆日期：2008-10-8 18:25:32

樓主是不是這樣說簡單點：

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那廣告詞因該是：王老吉，能去火的茶，這個問題先不說好不好，就宣傳功能來說已經成了保健食品藥品了，廣告審查就通不過。不用多考慮了。

問題的實質是要從需要出發而不是從現有產品出發來考慮問題。

如前面說的那個馬大混子的理論為什麼有錯誤就是因為僅僅從生產和勞動的角度來思考經濟學的問題。認為我能勞動，我能生產，所以我生產出來的東西就一定有人來賣，有人來消費。殊不知無論你自己認為生產惑勞動 出了多麼好的東西和成功出來，如果不符合消費者的需要，消費者就不會掏錢來購買，所以最後就是一堆廢品，就是一堆狗屎。又如那個特勞特的理論為什麼荒謬，其實也是一樣道理。產品為什麼會最終會分成各種檔次，各種形態，各種類別的產品，那並不是廠商想當然想要將其細分為各種類別的結果。產品之所以最後會分化成抵擋，高檔，在大街上喝的，在餐館引用的，和在家中飲用的，分成高濃度，低濃度，分成果汁，礦泉水，可樂各種型別都是因為消費者需要和偏好不同的結果而不是廠家分析市場進行科學規劃的結果。所以消費者需要和偏好不同才是一切產品類別分化的最終原因。所以所有那些從產品角度來考慮市場的做法都把結果和原因搞反了。所以從產品出發來考慮創業或創新，結果就是撞大運，正好撞對了消費者的偏好就成功，撞錯了就失敗。其他如那些科特勒的什麼營銷理論什麼大學課堂裡教授的4P,6P理論也都是徹頭徹尾錯誤的。什麼是4P？第一個P，priduct產品，在廠家看來是產品，是勞動成果，而在消費者的眼光裡看來就是滿足需要，就是價值。第二個P是什麼？是price價格，但在廠家眼中的成本，在消費者眼中就是有沒有支付能力和支付的必要。所以我前面說一個女人到商店賣衣服，她只關心這件衣服是不是能讓她穿起來是不是更能誘惑男人，至於廠家開發生產這件衣服考慮了那些問題花了多少勞動她並沒有多少興趣。所以消費者絕不會因為你做了廣告說她需要去火她就要來去火，而且還要為了你這個所謂去火的概念來支付大量的金錢。所以，問題的實質就是你自己想想你今年上了多少次火，什麼原因上的火，有多少次是因為吃火鍋上的火，你又吃了多少次火鍋，然後你又喝了多少王老吉，王老吉幫成功你去了幾次火。我們在座的諸位其實就是消費者，如果你自己都不敢確認這個王老吉真的可以幫你去火，而且你也一輩子需要這個王老吉來幫你去火。你又怎麼指望廣大消費者會來買單啦。所以這個做王老吉的我估計他自己都不會天天喝王老吉來去火，只有一個原因就是他特勞特諮詢公司相信他比廣大消費者都要聰明。就是他自己不相信，但是其他人都會來上他的宣傳的當。真的是這樣嗎。所以我說他自作聰明。

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