日期：2008-9-23 11:26:59

因此說王老吉成功，不是說他現在央視的廣告成功，而是他從過去一個無名品牌，賺到在央視打廣告的錢是成功的，這是他火鍋模式是否成功的最好證明

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餐飲店老闆決不會相信你說的這一套。他進貨的前提是隻看你有沒有先在商場超市大量鋪貨，而且還看你這個產品走得動走不動，走得快還是慢。你去告訴這個火鍋店餐飲店的老闆說我這個飲料本來就不用進超市，因為那個特勞特說的這個涼茶最適合在火鍋店當小眾飲料賣，不適合成為大眾商品。這個火鍋店老闆要相信你說的這一套才怪，那些小學高中文化的人能出來做火鍋店決不會愚蠢到去聽什麼特勞特的花哨理論，他自有他自己的一套思路，這個思路就是那個飲料賣得快，走得快就賣那一個，他可沒有錢來幫你壓貨，所以賺錢才是硬道理，鬼才會相信什麼特勞特說的那套定位理論鬼玩意。

其實消費者也是同樣心理，消費者去超市的機會要比去火鍋店多得多，你自己到火鍋店點飲料也一定是你以前在超市商場已經喝過的飲料熟悉的飲料，如可口可樂，雪花啤酒等知名品牌飲料。如果這個品牌的涼茶還從來沒有在中央電視臺超市商場露過面，如你現在走進一家火鍋店，服務員卻端上一瓶大糞解毒飲料告訴你吃火鍋一定要配上它才能去火，任她三寸不爛之舌，但你敢點它來喝嗎，所以最後你還是會點那個早已經喝過無數遍的可樂來喝。

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