日期：2008-9-27 18:32:48

每當講到價格策略這裡，如果看見有人沒理解，他就直截了當的告訴代理們：“中國話就叫殺熟。”大家恍然大悟，紛紛感嘆花錢念MBA真的不值。

“修理您的賓士寶馬買的備件貴，還是買個新的賓士寶馬，按照比例分拆開核算貴？”胡云龍在螢幕上打上了4S店的照片。

“肯定是買備件貴了。“被4S點痛宰的經歷不難回答這個問題。

“我是老客戶了，不是應該便宜點麼？這就是老美的殺熟。中國人領導的企業要麼就是殺的不夠熟、要麼就是殺的不夠狠。“大家紛紛點頭稱是。

“我來問個問題，汽車備件的價格是怎麼指定的？”胡云龍看著會場上的學員們。

“成本加上適當的利潤率。”這是個剛畢業的學生。

“供需關係。”這是個有了點工作經驗的人。

“假備件。”這是個老油條了，大家哈哈大笑。

“假備件，這個有點意思了，不過都是教科書上的東西。我來說說真實的市場，是由目標客戶群對此部件的容忍度上限決定的。簡單說就是多少錢以上，買了賓士的人就氣的不修了，多少錢以下就可以接受，這個容忍度決定了備件的價格。這種價格策略適合相對壟斷度高的產品市場，例如專屬備件，基本沒有競爭對手，也不存在所謂的供需關係。”

“對，對。寶馬的一個觀後鏡就要四千多塊，你說值麼！“大家紛紛討論自己被名牌宰的經歷。

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