“哇，這麼快你就有了，夠詳細的。”胡云龍一頁頁的看著了中國移通全年的財務預算表和專案計劃時間。

“不想想我是哪裡出來的。我們原來是負責金融行業的，那時客戶指定預算的時候都是邀請MBI公司一起的。”劉森撇了撇嘴。

胡云龍看到了移通湖北分公司的當年的IT專案預算和計劃時間表，不禁很奇怪。相比其他的省份，他們的專案分配很散，一個平臺幾乎每個季度都有采購和升級。很明顯客戶是想把一個大專案分拆成幾個小專案，化整為零，不吸引人注意，自己本地解決掉。如果這樣做，MBI幾乎就沒有勝的機會了，打小仗自來都不是MBI的強項，而且客戶方便利用MBI的產品不相容現有平臺升級的理由，把MBI的方案徹底踢出局。

胡云龍和劉森交流了看過預算表的想法，和他取得了相同的結論，這個方案肯定是普惠出的，想靠這種零打細敲的方法徹底斷了MBI的機會。可是，如果他們在湖北的關係非常深厚，那又為什麼採用這種方案呢？這樣的話就不能賣大規模伺服器，沒法獲得大的利潤空間了。這可是最近五年最大的一次升級，以後想賺錢都沒機會了。

“看樣子，沒機會休息了，要馬上去湖北看看實際情況了。”胡云龍對劉森說。

“嗯，看樣子普惠去年就已經佈局布的很深了。這次去移通總部，聽說最近上來的集團採購總監是個老普惠派，一直閒職，也快退休了，今年突然被賦予重任，而且只幹一年就退休。看樣子這局都布的完美了，就等著大幹一票呢，然後大家都退休。”劉森一直在MBI的口碑不錯，也非常勤奮，最近一直在利用自己的人脈，調查背景，可是也沒想到自己第一次當經理就碰上了這麼難打的客戶。

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