老練世故的人，早已學會怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。

這個階段的銷售員已經出事銷售行業3-8年了或者更長了。

一般而言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。

這個階段的業務人員歷經磨難，擁有自己的銷售風格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經常把一些別人的單子搶過來。

這個階段的銷售人收入已經很高了，即使單位賺不了幾個，他也一定有其他的方式賺到錢。

一般到這個階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當銷售經理，辦事處主任什麼的，或者自己開公司了。

四曰：木劍無滯

書曰：後漸進無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學境界，也是絕妙學問境界。

這個階段的銷售已經從事銷售很多個年頭了。

做單的成功10個客戶一般成功在8-10吧。

這個時期的業務人員實際上已經在為了自己的理想或者追求而銷售了。

錢已經不是問題了也不是他（她）的追求了。

如果前3段位銷售是靠客戶的內在矛盾加以利用來完成訂單。那麼這個段位以後的銷售人員實際上已經完全轉變了。

這個段位的銷售實際上靠事情的發展規律，依靠規律來達成銷售了。

可以打這麼個比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。

那麼四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達成銷售了。

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