“賣的軟體？你知道中關村一張軟體光碟賣多少錢嗎，五塊錢！這還是高的，我們買多少錢？一百萬？幾百萬？是不是還有上千萬甚至幾千萬的？不還是那張光碟嗎？”朱弘毅耐心引導著周曉光。

“那不一樣，他們是盜版，我們是正版。更重要的是我們有服務。所以價格高點是正常。”

“那我再問你，同樣是那張光碟，同樣的服務，為什麼有人賣幾萬塊錢，客戶還嫌貴，有人賣上千萬，客戶反而覺得物有所值？”朱弘毅覺得周曉光有點笨，不過還是耐著性子啟發他。

周曉光顯然沒有想過這個問題，猶豫半天，老老實實的承認道:“朱總，我還真沒想過這個問題。您說為什麼？”

“因為不同的人賣的東西不一樣！雖然都是軟體，最低階的銷售賣的是產品功能，其次賣的是品牌，再往上是賣理念，但是這三個層次都是初級銷售做的事。如果這樣賣，一輩子都出不了頭。”朱弘毅有意無意地把周曉光列入到‘初級’的行列裡了。

周曉光好像沒有感覺到有什麼不好意思，接著問道：“那高階銷售賣什麼？”

“高階銷售也有幾個層次，最低層的是賣價值，其次賣理想，再往上就是賣政治了。你想想看理想應該賣多少錢？政治又應該賣多少錢？所以看一個銷售的好壞，只要看看他賣的是什麼東西，就知道他處於什麼層次了。”

周曉光顯然沒太明白朱弘毅的意思，低頭想了想，說道：“朱總，我覺得你說的太複雜了，我有點聽不懂。不過我認為銷售就是搞關係，在咱們中國，把人搞定了，事就成了。想多了也沒用。”看來周曉光把朱弘毅將自己列為初級銷售有些不滿，語氣裡明顯是在反駁。

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