日期：2009-11-21 20:29:22

－－－－《信任五環》56小三要上位－－－－

這時候的天已經慢慢黑了下來，大家的心情也慢慢被黑夜籠罩。

小朱抬頭瞅瞅神色暗淡的小楊，和一臉嚴肅的我，打破了沉寂：“老寒，剛才咱們只說了兩個階段，是不是還有個客戶決策的階段啊？”

我看看小楊，問：“小楊，咱們談的這些，你感覺有用嗎？”

小楊遲疑了一下，不明白我為什麼問出這麼個問題，說：“有用啊，雖然沒有直接分析魏部長的情況，卻是在從一個更廣的角度、更細膩的節點，來分析競爭問題。只有把這個分析清楚了，我們再看客戶的表現、分析客戶的時候，才會更有針對性，也才更有效果。”

“嗯，既然是這樣，咱們就把後面的分析完。”我之所以這麼問，是擔心小楊同志還要琢磨他的藍科，或是覺得客戶心中有沒有“夢中情人”根本無所謂。看來這個問題，對所有的銷售都是很重要的，這不僅決定了我們的行動計劃，還決定了我們要採取什麼樣的行動和溝通方式。

“那第三階段，是不是到了客戶選擇、決策的階段了？”小朱見前面已經談了概念的形成階段、選擇標準形成階段，現在應該是去選擇符合這些標準、具備一定差異優勢的方案和供應商了。

“甚至到了這個階段，大家是不是陪榜的，心裡大體上有數了！”小楊自言自語。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)