小楊見宋主任沒說話，接著說：“宋主任，這裡面電子行業的案例在第35頁，是和我們產值差不多的電子企業，這種企業我們在全國實施過很多家，上面都列示了他們解決的問題。我們公司的產品在電子行業的市場佔有率是第一，所以我們有信心為咱藍科公司提供最好的解決方案。”

宋主任很快翻完，順手放在那撂資料的最上面，然後慢慢地：“楊經理，ABC公司是國內的大公司，客戶基礎也很廣泛。我們這次上的系統，主要想解決採購庫存和供應商的問題……”

小楊一聽客戶提到了具體需求，說明這個專案是真實的，客戶確實有需求，便接過宋主任的話，開始講起他的看法和經驗：“哦，採購庫存和供應商的問題啊，我們可以解決！我們非常瞭解咱們電子行業的採購和庫存矛盾問題，其實庫存管理是整個企業運營的物流中心，關係著採購、銷售、生產、財務、成本等各個方面，是非常重要的，特別是在電子行業，庫存處理不好不僅佔用資金，特別是還會影響到訂單的交貨……”

宋主任從鼻子裡出了長口氣，上身頓時矮了兩公分，慢慢往椅靠去。

小楊不愧做過實施，對企業的業務確實很熟悉，介紹起來一個個專業名詞也很精準。他一邊介紹，一邊用雙手在胸前比劃，示意庫存與其他幾個部門的關係。

在這期間，宋主任從剛才欣賞小楊的領帶，到現在已經把小楊的褲子和腰帶，甚至也注意到了小楊擦得鋥亮的皮鞋，鞋後根已經磨去了一塊。

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